Este într-adevăr necesar să punem la îndoială actuala distribuție a aplicației ERP?

Pentru un partener, al cărui core business este orientat în principal către revânzarea soluțiilor software, este foarte complicată să decidă înlocuirea actualului ERP, deoarece această alegere nu numai că va avea un impact asupra întregului parc de clienți, dar, în același timp, poate fi o alegere vitală pentru viitoarea sa afacere.

Clienții sunt cea mai importantă resursă a unui partener , iar capacitatea companiei de a achiziționa noi clienți reprezintă testul principal care verifică dacă partenerul mai deține o ofertă competitivă pe piață. Numărul de clienți nu este stabil, crește sau scade: în timp clienții pot fi pierduți atât din cauza lipsei de competitivitate, dar și din cauza situațiilor întâlnite pe piață (închideri, achiziții etc.). Prin urmare, achiziționarea de noi clienți în timp va permite partenerului să nu-și micșoreze parcul de clienți și, prin urmare, și valoarea companiei în sine, care nu se măsoară doar în termeni de profit contabil, ci mai ales în „capacitatea” de a crește cifra de afaceri prin achiziționarea de noi clienți.
Partenerul va trebui, de asemenea, să ia în considerare problemele comerciale și contractuale care pot fi întâmpinate cu furnizorul actual dacă decide să întrerupă distribuția produsului.

Dacă principala problemă a unei reduceri a achizițiilor de clienți noi se datoreaza produsului care nu mai este competitiv, atunci riscul de a pierde clienții din portofoliu este chiar mare, deoarece, în general, cei mai semnificativi clienți sunt cei care decid să înlocuiască ERP-ul, deoarece aceștia sunt cei mai atenți și interesați de evoluțiile tehnologice care aduc eficiență și reducerea costurilor de management.

Prin urmare, partenerul trebuie să fie atent la semnalele schimbărilor pieței și să nu subestimeze  transformarea digitală pe care companiile trebuie să o adopte pentru a se conforma procesului Industry 4.0.

Pentru a face acest lucru, trebuie să aibă un sistem de management capabil să se integreze cu tehnologiile emergente din proiectul 4.0:
– IOT (Iinternet Of Things)
– BIGDATA
– AI (Inteligență Artificială)
– Stampanti 3D
– Augmented reality
– Robotică
– Cybersecurity/blockchain

Industria 4.0 este pasul fundamental pentru a ajunge la viitoarea fabrică care va fi complet automatizată și conectată.
Astăzi, pârghia schimbării interne și externe ale ERP-ului este îndeosebi tehnologică.
În acest scenariu, CLOUD-ul reprezintă , în cele din urmă, țesutul conectiv al acestor tehnologii , devenind un accelerator al transformării digitale al companiilor. Cloud-ul nu produce business, dar este piatra de temelie pentru schimbarea proceselor de afaceri ale companiilor

Deci, dacă software-ul de management pe care o companie parteneră îl distribuie astăzi este „datat” tehnologic și/sau nu Cloud First, cu siguranță partenerului îi va fi dificil să concureze în companiile care au obiective de integrare a proceselor interne/externe.
În concluzie, este esențial pentru un partener să perceapă problemele legate de oferta lor cu mult timp înainte, în cazul în care aceste probleme depind de produs, deoarece schimbarea este lungă și grea, dar cu siguranță necesară