Nudite adekvatno ili zastarjelo rješenje?

Za partnera, čija je osnovna djelatnost uglavnom usmjerena na daljnju prodaju softverskih rješenja, vrlo je teško odlučiti se zamijeniti li trenutnu ponudu.

Kupcima je najvažnija vrijednost partnera, a sposobnost tvrtke da stječe nove kupce je test kako bi provjerio ima li partner još uvijek konkurentnu ponudu na tržištu. Broj kupaca nije stabilan povećava se ili smanjuje. Stjecanje novih klijenata tijekom vremena omogućiti partneru da ne smanjuje svoju korisničku bazu, a samim tim i vrijednost samog poduzeća.
Ako je glavni problem u proizvodu koji više nije konkurentan, onda je rizik od gubitka kupaca još veći.

Partner mora paziti na tržišne promjene i procjeniti ako je sustav u ponudi adekvatan za potencijalne kupce, odnosno Industriji 4.0 .

Partneri moraju imati sustav upravljanja koji je sposoban povezati se s novim tehnologijama:
– IOT (Iinternet Of Things)
– BIGDATA
– AI (umjetna inteligencija)
– 3D pisači
– Proširena stvarnost (AR)
– Robotika
– Cybersecurity / blockchain

Industrja 4.0 predstavlja budućnost tvornice koja će biti u potpunosti automatizirana i povezana.
CLOUD u ovom slučaju predstavlja najpametnije rješenje za sve one koji žele postajući ubrzati digitalizaciju procesa unutar tvrtke.

Dakle, ako je sustav u ponudi neadekvatan ili nije Cloud First rješenje, sigurno će i sam Partner imati poteškoće u prodaji.
Bitno je da partner uoči probleme unutar same ponude. U slučaju da ti problemi ovise o proizvodu promjena je neophodna.